Entrevista a Luis Heras – Trading a Quemarropa

Luis Heras, trader independiente – Sistema TAQ

 

Luis Heras, Entrenador de Traders (Sistema TAQ)
Luis Heras, Entrenador de Traders (Sistema TAQ)

Hace ya mucho tiempo que andaba leyendo un blog del cual aprendí unos de los pilares de mi sistema de trading para futuros que es el indicador de volumen, aunque yo a posteriori lo fuí adaptando si se puede decir que parte del sistema de Luis forma parte de mis cimientos.

Gracias al destino y a las nuevas tecnologías pudimos intercambiar mensajes primeramente y charlar tranquilamente por Skype después. Decir que Luis Heras es un manchego de pro (lo digo porque hay sangre manchega en mis venas) , con la sinceridad y humildad de bandera y eso le honra.

Esta entrevista la teníamos aplazada desde hace mucho tiempo por cuestión de agenda (más por él que por mí) porque estamos ante un hombre activo por naturaleza, no confundamos activo con nervioso puesto que cuando hablas con él te transmite una serenidad tremenda.  Bueno finalmente se alienaron los planetas y después de varias charlas por Skype y demás a parte de intercambiar ideas, opiniones e incluso libros, formalizamos esta entrevista que os dejo y que seguro os va a encantar. Sin más, aquí os dejo mi entrevista a Luis Heras, trader independiente.

Decir además que Luis como casi todos los traders “supervivientes” ha ido tomando ideas y conceptos del trading aglutinándolo en su propio sistema de trading “Sistema TAQ – Trading a Quemarropa” que es extremadamente intuitivo y que además es maleable con lo que cualquier trader puede hacerlo propio y readaptarlo a sus circunstancias, dado que como coincidimos ambos los sistemas deben encajar con el que los está ejecutando.

 

Nuestra entrevista a Luis Heras – Trading a Quemarropa

Trading a Quemarropa de Luis Heras.
Trading a Quemarropa de Luis Heras.

P: Hola Luis lo primero que uno que lee tu blog como puede ser Trading a Quemarropa, se le pasan dos cosas por la cabeza: una lo de elegir el nombre “a quemarropa” y otra tus exquisitos platos de comidas que nos presentas entre operación y operación (risas). Y con respecto a las recetas, en mi casa dicen que soy el cocinero que más sabe de Trading.

R: Cuando estaba en la universidad hice un programa de radio que se llamaba A Quemarropa (Point Blank). Point Blank  es  una balada preciosa que abre el segundo disco de The River de Bruce Springsteen…. Sin ninguna duda el mejor disco de Rock de la historia.

P: ¿Podrías comentar para los que aún no se han pasado por tu blog, cómo comenzastes en el mundo del trading y en qué circunstancias lo hicistes?

R: En mi etapa de asesor fiscal fui agente financiero de Bankinter, comercializábamos sus Fondos de inversión. Después hice mis pinitos con acciones y CFDs . En Abril del 2007 vi un pequeño anuncio en Expansión “Curso de Trading” resultó ser el curso básico de Antonio Sáez del Castillo y en Noviembre del 2007 hice el segundo. Aunque lo que realmente me hizo cambiar fue el libro Cambio de vida de Aitor Zárate que lo compré el 1 de agosto del 2007.

Al terminar en Noviembre el segundo curso con Antonio Sáez del Castillo ya tenía reservado para enero del 2008 la formación con Peio Zárate (posiblemente la persona más honrada y seria en este mundillo). Tenía un despacho en Madrid y dejé todo para empezar la formación con FHI.

P: En nuestras charlas que hemos mantenido por Skype, reconozco que me pasaría horas y horas charlando parece que tu tercera vocación innata (trader, amante de la cocina) es la de maestro. Cuando descubristes esta cualidad tuya y cómo consigues transmitir conceptos complejos como es el trading a un alumno que nunca ha invertido en bolsa.

 R: En todas mis etapas profesionales he dado formación. Siempre he enseñado y compartido lo que yo había aprendido. Cuando era Asesor Fiscal enseñé fiscalidad y contabilidad en la Federación Empresarial Toledana, en mi etapa de Asesor Financiero di formación a clientes de varias entidades financieras con las que trabajaba y formaba a las personas que se incorporaban a nuestra empresa. Y ahora que soy Trader pues enseño lo que yo he aprendido a otras personas.

A los alumnos les digo siempre lo mismo, El trading es algo muy sencillo de aprender, ese no es el problema. Pero posiblemente llegar a ser Trader sin perder nuestro dinero sea una de las actividades más difíciles que yo conozco. Y les comento que mi alumna favorita fue una joven de 18 años que nunca había visto un gráfico, que nunca había visto una vela y que ahora que tiene 21 dudo que sepa lo que es la Prima de Riesgo pero haciendo trading posiblemente sea de los mejores traders que yo he conocido. María es su nombre y yo la llamo Buhita

P: Hilando con tu faceta de Coacher, cuéntanos un poco cuánto tiempo necesitaría una persona para poder enfrentarse al mercado partiendo de un perfil medio (sabe lo que son acciones, bonos, etfs…) y poder operar en derivados financieros con cierta solvencia.

R:  Como diría el famoso periodista deportivo José María García “A las pruebas me remito” Yo empecé a estudiar Trading en serio (cerré mi despacho y solo me dediqué a formarme) con Peio Zárate el 8 de enero del 2008. Entre en Real a finales de Agosto del 2008. En Diciembre había duplicado mi cuenta, En Marzo del 2009 había perdido las ganancias y el capital. Nuevo intento y a finales del 2009 segunda cuenta fundida. Fue en el año 2010 cuando empecé a ver la salida del túnel.

Buhita empezó la formación en Octubre del 2010 y en Febrero del 2012 entró en Real y de momento no ha perdido la cuenta.

P: En nuestras charlas hemos hablado de muchos libros, ambos parece que somos unos ratones de biblioteca (risas) y hemos intercambiado varios autores que nos gustan o nos disgustan. ¿Podrías compartir tu lista de libros que seleccionarías que un buen trader debería lee

R:El primero que recomendaría es Cambio de Vida de Aitor Zárate es una primer contacto con una forma de entender la vida muy diferente a lo que estamos acostumbrados. Lógicamente el que se enfrente a este libro con la idea de aprender un sistema de Trading que se olvide.

El segundo es Master The Markets de Tom Williams. Empezaremos a comprender porque la mayoría de la gente pierde su dinero y los “Manos Fuertes” lo ganan. Precio y Volumen

El Tercero son Tres Manuales (en teoría está escribiendo el cuarto) de Enrique Santos (El 1º Pautas de Impulso, el 2º Pautas Correctivas y el 3º Pautas Terminales)

El Cuarto es un libro difícil de leer, por lo menos para mi, Trading con Gestión de Capital de Oscar G. Cagigas pero posiblemente la Gestión monetaria es la faceta más importante que debedominar un trader

El Quinto Trading en la zona de Mark Douglas. Yo confieso que lo leo una vez al trimestre.

Y ya de paso El Entrenador de trading de Brett N. Steenbarger, de donde yo saqué la idea de abrir un blog, Recuerdos de un operador de acciones de Edwin Lefevre y uno que el título echa para atrás Gana dinero operando en bolsa de Jorge del Canto (fue alumno de Antonio Sáez del Castillo) pero que es un libro ideal para la gente que empieza

P: Volviendo a tu experiencia en los mercados, ¿nos podrías decir cuando recuerdas que fué tu mejor momento y cuando fue tu peor momento como trader?

 R: Más que un momento concreto te destacaría “etapas” es muy duro estar dentro del mercado y el broker te cancele la posición porque has perdido la cuenta y ya no tienes garantías, esa época creo que es donde más sufrí  y una etapa muy interesante es ahora, descubres después de muchos meses sin perder que llegan dos meses malos seguidos y no haces ninguna “gilipollez” como en el 2009, aplicas tu sistema tu gestión monetaria y de nuevo a los números azules con toda normalidad.

P: Volviendo a tu experiencia en los mercados, ¿nos podrías decir cuando recuerdas que fué tu mejor momento y cuando fue tu peor momento como trader?

 R: Más que un momento concreto te destacaría “etapas” es muy duro estar dentro del mercado y el broker te cancele la posición porque has perdido la cuenta y ya no tienes garantías, esa época creo que es donde más sufrí  y una etapa muy interesante es ahora, descubres después de muchos meses sin perder que llegan dos meses malos seguidos y no haces ninguna “gilipollez” como en el 2009, aplicas tu sistema tu gestión monetaria y de nuevo a los números azules con toda normalidad.

P: ¿Qué virtudes debe tener un buen trader para operar en derivados financieros? y la segunda… ¿Qué defectos deben pulirse antes de enfrentarse al toro?.

 R: CONSTANCIA Y PACIENCIA. Así es como termino las presentaciones. El principal motivo del fracaso de un Trader es el apalancamiento inadecuado (Gestión Montearia)

P: ¿Cúal es tu opinión sobre los coachers que ofrecen hacerte “trader” en 1 o 2 semanas? ¿Por qué crees que abunda ahora este tipo de gente y qué crees que deberíamos hacer para que la gente no cometa el gran error de encontrarse este tipo de “maestros”?

 R: Quedaría muy bien eso de que yo respeto a todo el mundo pero sería falso, creo que en el Trading hay mucho caradura y yo me he encontrado con alguno, el respeto nos lo tenemos que ganar día a día. Siempre digo que yo enseño lo que he aprendido y lo que he vivido y mi experiencia me dice que no creo que nadie llegue a ser un Trader Consistente  sin la ayuda de un Trader honesto que te enseñe. Creo que el carácter y la personalidad del Maestro es fundamental en la formación.

Antes me preguntabas por un momento bueno, si no te importa me acabo de acordar de un alumno, bueno ahora es un amigo, que me llamó por teléfono para decirme que se estaba leyendo un libro de Oliver Velez y que uno de los capítulos hablaba de las características de un buen maestro y que se acordaba de mi porque parecía que estaba escribiendo sobre mi. Un abrazo fuertote para Ángel.

P: Bueno esta pregunta es mi TOP 10 de las entrevistas en Pullback… Cual es el capital mínimo aconsejable según tu experiencia para un trader experimentado para operar en cada uno de los siguientes mercados:

  • * FOREX
  • * FUTUROS (SP , DJI, NASDAQ)
  • * FUTURO DAX
  • * FUTURO COMMODITIES
  • * CFDs sobre ÍNDICIES

R: Creo que cuando empezamos a operar en real nos falta sentido común, pensamos que con 5.000 o 10.000 € vamos a pagar la hipoteca, o nos vamos a comprar el coche en unos meses. A mi me gusta hablar en persona con cada uno de los alumnos o de los inversores de la cuenta PAMM para dejar las cosas bien claras.

Te contesto, creo que para vivir del Trading hay que tener un mínimo de 50.000€ y dicho esto yo soy un enamorado del Interés Compuesto, además creo que el trading es la herramienta perfecta para poderlo aplicar cada día. No se puede vivir del trading con una cuenta pequeña pero es posible aumentarla para poder vivir del trading.  Y es aplicable a todos los mercados

P: ¿Podrías ordenarnos según importancia de mayor a menor que factores son decisivos en hacer un buen trading?

Noticias, Suerte, Una buena cuenta, Apalancamiento, La gestión del Stop-loss, Conocimientos Técnicos, Conocimientos Fundamentales, Buen Broker, Buena Conexión a Internet, una buena Formación, Experiencia.

 R: 1º Apalancamiento 2º Buena Formación 3º La gestión del Stop Loss 4º Conocimientos técnicos 5º Buen Broker 6º Buena conexión 7º Buena cuenta (entiendo que se puede y se debe trabajar de la misma manera independientemente del volumen de la cuenta, para eso está la Gestión monetaria) 8º Experiencia (los alumnos que empiezan de cero carecen de experiencia en Trading suelen hacer una buena formación). De las noticias, el análisis fundamental y de la suerte me olvido, no me interesan.

P: Hablemos sobre el tema de moda en FOREX, las cuentas PAMM, sabemos que ya estáis probando diferentes brokers que ofrecen este servicio. ¿En las cuentas PAMM que gestionais en vuestro grupo puede entrar cualquier inversor? ¿Es muy difícil administrar este tipo de cuentas para un trader?

 R: No, no puede entrar cualquier inversor, pero el problema no es si tiene más o menos capital para invertir. Antes de coger un solo euro de un inversor tengo que mantener una conversación con él y tener muy claro que es lo que quiere y sobre todo que es lo que le podemos ofrecer, no se puede pretender invertir 2.000€ y que le saquemos para pagar la hipoteca cada mes. De mi boca nunca saldrá una promesa que yo no pueda cumplir… SENTIDO COMUN INVERSORES.

Me preguntas que si es difícil administrar un cuenta PAMM. Yo llevo desde hace dos años operando en real de lunes a jueves con 2-5 personas, es lo que llamamos El Entrenador, por lo que no me supone un esfuerzo psicológico mayor.  Las cuentas PAMM que yo gestiono el primer inversor soy yo, es decir el primer capital que gestiono es el mío, si yo gano todos los inversores ganan y si yo pierdo todos los inversores pierden. Y te confieso que es más fácil gestionar un capital grande que uno menos grande.

P: En las sesiones de skype que hemos mantenido parece que la humildad y la sinceridad la llevas por bandera y creo que es un acierto, ¿crees que falta un buen golpe de realidad en el mundo del trading y llamar a las cosas por su nombre? Parece que uno cuando se aproxima al FOREX o a los mercados financieros quiere comprarse un Ferrari a los 3 meses…

 R: Yo diría que falta sentido común. Yo he leído en libros, en Facebook etc que con 5.000 $ puedes sacarte 1.200 operando en el futuro Min S&P y cosas parecidas. Yo les llamo Traders de Hoja Excel, la primera semana con 1 contrato ganas 250$ en 4 semanas con dos contratos ganas ya 500$ y en la semana 50 con 750 contratos ganas 900.000$

P: Pasemos a un plano más técnico si te parece, un punto que me gusta de tu operativa es que haces uso de los impulsos del mercado y del volumen para tomar tus decisiones de trading. Esta operativa para el que la usa en scalping es apasionante y efectiva. ¿Nos podrías hablar un poquito de esta técnica a grandes rasgos?

 R: Para mi lo importante  no es entrar al mercado, lo que caracteriza a un buen trader es como se sale del mercado. Y para ello tengo que saber en que fase estoy (yo le llamo Zona de Trading). Tendemos a comprar libros de Trading y a buscar una entrada  mágica entre todos esos libros y nos olvidamos de lo más elemental. Una tendencia alcista se va creando con formaciones donde hace constantes máximos más altos y mínimos más altos y lo contrario para las tendencias bajistas donde los mínimos como los máximos cada vez serán más bajos. Esos desplazamientos que hace el precio solo se producen cuando los manos fuertes quieren y el volumen es la huella que dejan los manos fuertes. En resumidas cuentas el precio y el volumen están muy relacionados.  La idea es aprovechar algunas correcciones para entrar al mercado, aprovechar los impulsos y salirnos al final de impulso cuando el volumen (los manos fuertes) si nos lo haga saber

P: ¿Sobre los tipos de productos/mercados financieros que te gusta operar cuales son y por qué motivo?

 R: Mi consejo es comenzar con una cuenta pequeña en Forex y cuando las estadísticas nos lo indiquen podemos operar también Futuros.

La ventaja de Forex es que me puedo apalancar de una forma correcta, puedo hacer que cada pip me suponga desde unos céntimos a unos cientos mientras que en futuros el apalancamiento mínimo es un tick de 5 $ en caso del Dow o el Nasdaq ó de 12,5 $ en el Euro o en el Mini S&P.

Recomiendo trabajar solo con los activos más líquidos y olvidarnos de las “cosas raras” En Forex recomiendo EUR/USD y GBP/USD y  en Futuros el Dow y el Mini S&P

P: Me has comentado que sueles hacer algún viajecito a Vigo de vez en cuando, comentarte que tenemos un nutrido grupo de traders que seguro que te quieren conocer y escuchar tus experiencias con el mercado. ¿Cuando tienes pensado un viajecito a Galicia?

 R: Yo estuve viviendo en Vigo durante los años 1986 y 1987, conocí posiblemente a las mejores personas que existen en el mundo, mi amigo Pepe,  su mujer Mª Carmen junto con su hija Analía (y la familia aumenta que ya son abuelos) son un grupo de amigos que ante todo son buenas personas y desde entonces voy siempre que puedo. Te prometo que el próximo viaje nos tomaremos una Estrella de Galicia y un Terras Gaudas y organizaremos un seminario con los Traders de Vigo, ves buscando hotel o Centro de negocios que lo haremos en los primeros meses del 2014.

P: ¿Que consejo le podrías dar a una persona que se quiere iniciar en este apasionante mundo? ¿Y de que le advertirías si le quisieras advertir de algo?

 R: Que vaya paso a paso de la mano de un buen Entrenador de Traders. La formación es fundamental. Que tenga paciencia y que antes de entrar en real esté un año en simulador de bolsa

P: Ya para finalizar, cuéntanos cuales son tus proyectos actuales este año y 2014 para seguir “tu estela” y seguir un poco tus huellas ¡a parte de leer tu blog que es la mar de original!

 R: Cada año que empieza me marco por escrito unos objetivos, siempre en la parte de arriba de esos objetivos escribo HACER FELIZ A PILUCA (mi mujer) Y AYUDAR A MIS HIJOS A QUE SE HAGAN BUENAS PERSONAS. 

En el aspecto Profesional tengo que afianzar la cuenta PAMM que he abierto en Julio y hacerla crecer.  Estoy a punto de abrir una segunda cuenta PAMM con el broker IKONFX. En unos días iré subiendo al blog los nuevos vídeos del Sistema TAQ para que las personas que estén interesadas se los bajen de forma gratuita. Seguiremos con la formación lo más personalizada posible y de vez en cuando haremos algún seminario presencial y uno de ellos será en Vigo.

Quiero hacer mención a una serie de artículos que irán apareciendo en Territorio Trading
Y por supuesto darte las gracias por fijarte en mi trabajo que realmente es lo importante.

Muchas gracias por tu derroche de amabilidad, paciencia y generosidad demostrada estos días Luis.
Un autentico placer,

Summary
Review Date
Reviewed Item
Entrevista a Luis Heras Trading a Quemarropa
Author Rating
5