Saber vender ¿cómo de importante es para tu negocio?

Saber vender, es sin duda el principal arma que nos va a permitir llegar a más gente y poder ofrecer mejores productos para ellos. Esta cualidad innata que poseen muchos empresarios y grandes comerciales es difícil de entrenar dado que va asociado a diferentes factores:

  • Cualidad innata por parte de nuestro comercial.
  • Una persona extremadamente abierta a otras personas.
  • Un depredador que ve sólo oportunidades de venta.
  • Incesante hasta conseguir sus objetivos.

Efectivamente, cualquiera que esté leyendo este artículo sobre saber vender, parece que estamos describiendo al Superman de las ventas de una empresa, y razones no le faltan dado que comerciales y ejecutivos de venta hay muchos, pero profesionales realmente buenos que saben estar en el momento indicado ofreciendo el producto adecuado a una determinada persona, hay muy pocos. Por lo general de hecho, hay muy pocos ejecutivos de ventas que acaban tirando la toalla porque no logran sus objetivos marcados.

Un buen ejecutivo de ventas que sepa vender es clave para tu empresa

El éxito de tu empresa viene de la mano del conocimiento que tengas para generar ventas, pero intercambiar un producto o servicio por dinero no es la única forma del proceso de ventas, ¿Que es vender?

En forma simple vender es ofrecer un objeto o producto de forma afectiva.

¿A qué me refiero con esto?

El ejemplo seria; alguien que llega a venderte un lapicero en 200 euros, tú te asombras ya que tu conocimiento sobre lapiceros es que no son tan costosos por un lapicero menos.

Sin embargo ¿qué pasa si te dicen que el lapicero esta bañado en oro, tiene incrustaciones de diamante y fue usado por la reina de Inglaterra para firmar un tratado de paz, y te muestran una foto donde sale el mismo?

¿Te seguirá pareciendo caro?

En el diccionario la palabra vender está definida por el intercambiar un bien por otro sin embargo esta información se queda muy corta ya que si yo te digo: tengo en venta un lapicero en 200 euros y no te dio ninguna explicación o información sobre este ni presento el verdadero valor del lapicero no estoy vendiendo nada, estoy ofreciendo un producto.

Si no se muestra el valor de algo se podría decir que no se está vendiendo si no en todo caso se estaría ofreciendo, esa es la gran diferencia entre vender y ofrecer.

La mayoría de la gente ofrece, pasa toda su vida ofreciendo las cosas o a sí mismos.

  • Estoy necesitando un trabajo, soy buena trabajando.
  • Este lapicero lo vendo en 200 euros ¿Se le hace caro? Oh disculpe.
  • ¿está interesado en comprar mi producto?

Estos son ejemplos de personas que solo ofrecen cuando en realidad querían vender, Fíjate como cambiaria las respuestas de las personas hacia ti su usaras una de estas frases:

  • Yo puedo hacer el trabajo mejor que cualquiera sin paga en mi primera semana.
  • Este lapicero sale en 200 euros ¿le parece caro? acá esta la foto de la reina con él.
  • ¿qué problema padece? mi producto se lo resolverá.
  • Sé que no me conoces pero quiero remediar eso ¿Puedo invitarte un café?

¿Notas las diferencias?

La cosa es estar enfocado en el valor de lo que ofreces no en la bondad de las personas. Si quieres saber más acerca de estas técnicas empresariales que harán de tu negocio el mejor, no dudes en ponerte en contacto con cualquier blog relacionado con estos temas que te presentamos.

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Saber vender ¿cómo de importante es para tu negocio? Los secretos de un buen comercial
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